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花王开拓中国电商新销路:网红带货

2021/05/04

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      花王将与中国的“带货网红”展开合作。网红在社交网站等平台宣传高级化妆品,通过跨境电商销售。在中国的化妆品电商市场上,有影响力的网红带来的相关交易正在急速扩大。花王与带货能力强的个人网红合作,意在打造针对中国市场的新销路。

   

花王的美容工作人员正在向网红介绍商品

  

      对于自己信任的人推荐的商品,中国消费者很重视他们的意见,在社交网站的普及下,个人之间交易在不断扩大。据花王介绍,中国化妆品电商市场的当前规模约为4.8万亿日元。其中,通过网红和采购人完成的个人交易占了3分之1。带货网红已成为大企业无法忽视的存在。

 

      花王将与日本跨境电商服务商Trend Express合作,与中国的网红签约。在化妆品业界,企业会与网红合作宣传商品,但企业将个人组织起来的方式还很少见。

 

      3月下旬,通过Trend Express公司与花王签约的30名带货网红参加了第1次商品说明会。花王的销售人员在线介绍了商品的使用方法。此次介绍的是花王的美容仪“蓓优密美丝膜喷膜器”,通过在皮肤上喷出薄膜实现护肤,价格约5万日元。在中国已有销售,但知名度还很低。

 

      选择有数万活跃粉丝的网红签约

 

      网红主要通过微信或淘宝向中国的消费者介绍和销售商品。花王选择了具有数万活跃粉丝并且成单量高的网红进行签约。今后也会以签约人为对象,大约每月举办一次说明会,并考虑根据销量增加签约人数和商品。

  

  

      商品的流程是这样的。首先,花王向Trend Express公司销售一定量的商品,Trend Express负责管理库存。网红的淘宝店接单后,Trend Express向中国消费者发货。Trend Express和网红分别抽取一定的佣金。

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