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优衣库中国门店数超过日本

2020/10/10

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中日深度观察

      运营“优衣库”的日本迅销的中国业务存在感不断增强。因中国的新冠疫情基本平息,重新大量开设门店,“优衣库”门店数量(直营)首次反超日本。优衣库在中国率先采用了电子商务(EC)与实体店相融合的模式,为日本国内业务提供了参考。虽然中国市场是迅销发展的原动力,但仍需关注外交对立等带来的集中风险。

   

      “中国有13亿人口,估计能开3000家门店吧”,迅销会长兼社长柳井正在接受日本经济新闻(中文版:日经中文网)采访时表示将在中国开设更多门店。

   

      8月底的中国门店数量达到767家,首次超过日本国内的直营店(764家)。5月底时为745家,但6月以后中国的疫情基本平息,迅销以月均7家店的速度将门店网络扩大到了地方城市。而优衣库在2015年8月底在中国只有387家店,5年内数量翻了一倍。

   

 

     9月底优衣库门店数量增至782家。如果算上加盟连锁店(FC)的话,日本国内(814家店)的门店数量仍占据优势,但中国和日本的门店总数很可能最早于2020年内出现逆转。与其他海外国家不同,优衣库在中国非常警惕反日风险,不使用片假名的LOGO。

    

     在销售额方面,2019财年(截至2019年8月)日本国内的优衣库为8729亿日元,在总体中占比超过3成。包括香港和台湾在内的中华圈为5025亿日元,占比2成,仍不及日本。但中华圈的增长能力突出。在2019财年之前的3年里,迅销的中华圈销售额年均复合增长率(CAGR)达到15%。这一增速是日本国内(3%)的5倍,如果保持这一速度的话,预计2024财年(截至2024年8月)中国和日本的销售额也会发生逆转。

    

     日本的产业在全球化方面走在前面的是汽车等制造业,海外销售额经常超过日本国内。而在内需型的服装行业,销售额发生逆转的情况较为罕见。2019财年,包括中国在内的迅销海外销售额超过日本国内。随着在中国开设门店的步伐加快,日本国内外的差距将进一步拉大。

 

     中国也是对迅销业绩贡献最大的市场。2019财年中华圈的销售额营业利润率为17.7%,高于日本国内(11.7%)。其原因是“品牌形象比日本还高”(日本一家证券公司),高价位商品也十分畅销。

 

     中国拥有大量网民,电商渗透度很高。迅销在2019财年销售额中,电商所占比例约为20%,高于日本(约10%)。尽管如此,该公司仍在加快开设门店的步伐,这是因为迅销重视的电商与实体店融合比日本进展快。柳井正会长表示,“中国的电商和支付系统发展很快。如果能将电商和现有门店巧妙地结合在一起,销售额完全可以达到2万亿日元”。

 

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