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当日本文具碰到物联网和时尚设计

2020/09/23

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  作为“展现持有者个性的饰品”,在设计上做到精益求精。开发人员前往欧洲,通过服装和家具展会来把握流行趋势。采用暗蓝色、粉红色等独具个性的色调,精心选材,确保优秀的触感等。

   

  首先投放了笔记本、笔、修正带,推出3个月后整个系列的销售额达到2.4亿日元。作为首批产品,远远超出每年2亿日元的销售目标。国誉的执行董事福井正浩充满信心地表示,“以感性为诉求的文具有很大需求潜力”。

   

“KOKUYO ME”的销售超出预期

   

  日本国内的文具市场面临着人口减少和少子化的问题,尽管可通过物联网文具和时尚设计文具深入挖掘市场,但从长远来看,国誉的成长动力还要依赖拓展海外业务。

    

  现在非常重视以中国、印度为中心的亚洲战略。中国业务自2017年起推出产品,把目标客户层锁定为女中学生,销售额以每年50%的速度增长。福井正浩表示,“把在日本打造的功能性与适合当地的设计样式结合起来的战略取得了成功”。

        

  要想让全球化战略得到质的飞跃,关键在于国誉持有部分股份的大型文具商Pentel所掌握的海外业务的经验。

   

  国誉在2019年通过投资基金获得Pentel的股票,成为第一大股东。随后判明Pentel在水面下正准备与同行业的普乐士(PLUS)进行资本合作。国誉为取得过半数股份而进行了收购,但最终只持有约46%。

    

  国誉和Pentel的经营层建立了持续协商的平台,但未能弥合因资本关系而形成的鸿沟。国誉的社长黑田表示,“只要能跨越阻碍,进行协作对双方都有好处。我认为能向前推进”。

    

  Pentel海外业务的销售额占到6成左右,但以欧美市场为主,在亚洲比较薄弱。福井正浩认为,“如果利用我们在亚洲的经营资源,Pentel的业绩将会显著提升”。其指出,“从长远来看,可以一起从印度打入非洲市场”。

    

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