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日本普乐士携手得力在中国卖办公家具

2020/08/13

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       日本大型文具及办公用品企业普乐士进入中国的办公家具市场。普乐士与中国大型文具企业成立合资公司,利用合资对象遍布全中国的渠道来销售办公家具。在浙江杭州新建的工厂定于2022年投产,在当地形成从生产到销售的一条龙供应体制。即使在严格的新冠防控措施下,中国的办公需求也没有减退,普乐士准备通过扩大在中国的销售来确保收益。

 

       普乐士近期已开始在中国销售办公家具。该公司在杭州、北京等地共设置了4处展厅,并通过代理店和电商来销售产品。作为合资直营店的第一步,在6月开设的杭州旗舰店里举行面向客户的推广活动,与40家企业签约。力争到2023年底前与200家企业签约,销售额达到200亿日元。

 

在杭州市开设的展厅

 

       在中国市场的生产和销售由普乐士与中国得力集团的合资公司负责。合资公司成立于20195月,由得力出资60%、普乐士出资40%。董事长来自得力,总经理来自普乐士。据悉目前约有50名员工。

 

       通过与拥有庞大销售网络的得力集团合作,可以迅速有效地在中国获得客户。得力在全中国有80家文具销售企业,签约经销商有上万个销售网点。通过与得力合作,不仅销售普乐士强项的办公家具,还便于提供与得力的文具、办公设备等结合起来的综合性销售方案。

 

       普乐士常务董事北尾知道充满干劲地表示,中国的办公家具市场是日本的10倍,约合3万亿日元。如果能获得顾客,将是一个很大的商机。普乐士以往在海外业务方面只向拥有当地网点的日企供应商品,此次与得力的合作是首次正式涉足海外办公家具市场。由于新冠,日本正在推进居家办公,而疫情走向平息的中国有许多人到办公室上班,普乐士认为会有较大的办公家具需求。

 

预定于2022年2月投产的办公家具工厂

 

       在当地建立从生产到销售的一条龙体制还可以降低成本。设在杭州的工厂将于20222月投产。占地面积15万平方米,目前考虑生产钢铁材料的柜子等。北尾表示“凭借不仅日企购买、还能吸引当地企业的价格定位来决战市场,以价格低廉和接近于日本制造的质量作为卖点。今后还考虑从中国基地向亚洲国家销售。

 

       普乐士2019财年(截至201912月)的合并销售额同比增长5%,达到1866亿日元。虽然业绩坚挺,但由于日本国内人口下降等因素,市场无法持续增长。另外受疫情的影响,一些企业在减少办公室面积,前景愈发不明朗。因此普乐士通过进驻海外来确保利润来源。

 

       日本经济新闻(中文版:日经中文网)下川真理惠

 

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