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日本跨境电商新招——请中国网红带货

2019/03/14

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  豌豆公主与众多日本企业存在业务往来,对于网红来说与豌豆公主合作有助于获得新的广告赞助商,很有吸引力。已经决定利用这项网红宣传新服务的某大型食品企业评价称,“(豌豆公主)能向我们介绍我们自己难以邀请到的知名网红”。豌豆公主计划根据季节,每年邀请多名各类网红访日。

     

  2015年,中日的电商企业共同创建了波罗蜜(bolome)。该公司除了运营向中国销售日本制造的消费品的跨境电商APP之外,还为约150名中国网红个人运营的网购业务提供支持。其机制是波罗蜜负责商品供给和库存管理,网红负责宣传,双方分享营业收入。  

       

      

  波罗蜜2018年启动了从日本企业征集商品样品、向网红免费赠送的中介服务。虽然并不强制网红发布有关商品的正面信息,但如果网红感到满意,要在没有广告费的情况下进行宣传。化妆品厂商新日本制药等约60家企业利用了这项服务。有些商品在1个月里销售3千多件。

      

  此外,波罗蜜还利用在上海也设有总部的优势,很早就与小红书、bilibili等展开合作。将起用活跃在各社交网站的网红。波罗蜜的联合创始人、日本法人代表水野裕哉表示,“利用最适合商品特点的社交网络进行营销成为可能”。

   

  着眼于在日中国人的信息传播能力的是Allied Architects。该公司2018年春季开设了面向在日中国人的社群网站“BoJapan(播日本)”。2018年秋季,又推出了基于该网站的新服务“chinatouch”。招待BoJapan的会员参加化妆品等的体验活动,推动其在社交网站上发布信息。企业只要支付数十万日元,就能通过活动宣传商品。该公司截至目前实施了约60次活动。

      

  被视为今后跨境电商新潮流的是与实体店的联动。豌豆公主2018年在中国郑州开设了能体验商品的直销店。还推出了在店面进行网上下单购买商品的机制。此外,运营化妆品点评网站“@cosme”、在香港和台湾拓展化妆品专卖店业务的日本istyle公司也在加强面向中国的跨境电商业务。今后,或将启动开发把线上和线下融合起来的促销方式。  

 

  “爆买”减速,重视中国国内需求

      

  日本经济产业省的推算显示,2017年日本对中国的跨境电商(EC)市场规模同比增长25%,达到1.2978万亿日元。市场随着访日游客的增加而持续增长,但近年来,前景的不确定性也在加强。

   

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