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被中资收购的日本服装老牌瑞纳要转守为攻

2017/04/28

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  日本著名服装企业瑞纳(Renown)将在2018年春季推出主打价格优势的新品牌。预定新品牌的价位将与优衣库等品牌处于相同水平。首先将在日本国内的购物中心和电商网站上销售。新品牌也将力争迈向全球化。作为瑞纳母公司的中国大型纺织企业、山东如意科技集团将在材料采购和拓展中国市场方面提供协助。在百货店的销售陷入苦战之时,瑞纳将发挥与山东如意的合作效应,努力拓展新的销售渠道。

 

 
瑞纳旗下部分品牌与定价

 

  瑞纳于4月21日发布了新品牌概要,主要目标客户群是20~30多岁的青年男女。瑞纳旗下的D’URBAN和ensuite 等主力品牌的顾客年龄层较高,开拓年轻顾客成为课题。新品牌将主打价格优势,主要销售渠道为电商网站和购物中心。瑞纳希望将其培育为支柱品牌,力争尽快达到50亿日元的销售额。

 

  不仅是日本国内,瑞纳的新品牌还将以中国为中心加快拓展海外市场。在定价方面,预计与优衣库、ZARA等处于相同水平。瑞纳在3月成立了负责新业务的部门,品牌名称和理念等详细情况将在今后敲定。

 

瑞纳2017年春夏季服装展示会上的展品

  山东如意于2010年向瑞纳出资,2013年将其收为子公司。瑞纳此前一直在进行以削减品牌为主的结构改革,目前改革已初见成效,因此成立新品牌由守转攻。瑞纳是已创立115年的老牌企业,曾是日本最大的服装企业,但近年的销售持续低迷。2016财年(截至2017年2月)的销售额同比减少5%,减至676亿日元,最终亏损约6亿日元。为降低库存而实施的降价销售等因素产生了负面影响。

 

  业绩低迷的原因之一在于对百货店的依存度较高。在2016财年,百货店的销售额占到瑞纳整体的62%,综合超市占到13%,电商销售额为10亿日元,仅占1.5%。与纳瑞形成的竞争的恩瓦德控股(ONWARD)等服装企业的电商销售额达到100亿日元规模。与之相对,瑞纳在增长领域的对应上处于落后地位。

 

  尽管瑞纳未能完成在中国开300家店的计划,但山东如意在2016年12月仍显示出继续与瑞纳保持合作关系的意向。今后,山东如意将在原料采购和在华品牌推广方面提供协助,争取让瑞纳在海外市场也能盈利。

 

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