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孙氏投资兵法:朋友圈里的机会

2017/08/25

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      对于软银来说,最大的财富之一就是社长孙正义在政界、财界建立起来的人脉关系。在美国雅虎和中国阿里巴巴仍然无名之时就能够发现,并赚到巨大的收益,也是因为存在与看好能力的创业者“同志式结合”。孙正义的人脉至今仍在持续扩大。

 

   在孙正义的投资中,最初大获成功的是美国雅虎。开端是1995年出资约2亿日元,如果追根溯源,会发现孙正义与比尔·盖茨的相识。1987年,在杂志的采访中首次见面的盖茨建议孙正义阅读一本杂志的每一期。孙正义认为盖茨是“决定我们行业的科技方向性的男人”,心想既然盖茨这样说,那本杂志一定很出色,于是收购了杂志的发行公司。孙正义向那家公司的总裁询问值得推荐的项目,称“如果只选择1家投资对象,会是哪一家”,结果被列举名称的是美国雅虎。

 

 

   孙正义与美国雅虎的联合创始人杨致远迅速变得意气相投。而杨致远“发现”的是阿里巴巴创始人马云。1997年首次访问中国的杨致远游览了万里长城。当时,中国政府为其安排的导游就是马云。对于盟友杨致远感觉并非普通人的马云,孙正义也很看好。据称孙正义在见面5分钟后就敲定了投资,面对声称“资金已够”、不愿意接受投资的马云,孙正义说:“好了,什么都别说了,请接受”。

 

   孙正义人脉在主营业务上也成为武器。以孙正义2006年涉足的手机运营业务为例,改变压倒性不利状况的是,抢在日本其他运营商之前从美国苹果采购的“iPhone”。据称与史蒂夫·乔布斯的交情成为签约的决定性因素,而将乔布斯介绍给孙正义的是美国甲骨文联合创始人拉里·埃里森。

 

   近年来,孙正义还将人脉关系扩大至世界的政治领导人。与美国特朗普总统于2016年12月实现了闪电式会谈,而成为桥梁的是作为美国“赌王”而闻名的谢尔顿·阿德尔森。据称是由于将美国计算机展销会“计算机经销商博览会(Comdex)”出售给孙正义的机缘而持续保持交流。

 

     在印度、韩国和俄罗斯,孙正义也和国家元首直接举行会谈,承诺了大型投资。如今甚至有相关人士称:“在政界和财界没有孙正义见不到的重要人物”。

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