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心理战:日本零部件厂商这样看苹果

2020/08/24

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       日本的零部件产业支撑着年产14亿部的智能手机生产。美国苹果等手机厂商与供应商之间每年围绕订单展开心理战。各零部件厂商一直在提高免疫力,降低生产锐减等风险。如今又出现了新冠疫情和中美科技摩擦等变数,手机厂商和零部件厂商的心理战更趋激烈。日本经济新闻(中文版:日经中文网)将在不透露姓名的姓名的情况下,根据主要零部件供应商高管的采访内容,回顾历时半年的相互博弈。此前日经中文网刊登了日本零部件厂商与华为之间的博弈《心理战:日本零部件厂商这样看华为》,此次与美国苹果公司间的博弈。

 

       “2020年将确保2亿部iPhone所用的零部件”

 

       在新冠疫情蔓延至全球的4月,苹果向供应商通知了2020年的iPhone产量预估。虽然较以往的计划下调了1成左右,但与中国等的竞争对手相比仍维持乐观。苹果表示如果包括20211~3月的增补订单,2020年度的生产计划将达到2.1亿部以上。这一数据比2019年度的水平高出4%。

 

 

       苹果有着独特的商业习惯。在发出正式的零部件订单之前,会定期向各供应商告知被称为“预测(forecast)”的产量预估,并频繁调整。往年秋季上市的新机型的预测通常会在5~6月前后转换为正式订单。

 

       多家供应商表示,苹果在预测的阶段不承担接收零部件的责任。如果在供应商进行备货生产之后,正式订单出现下降,工厂开工率就会下降,从而对业绩产生负面影响。这种“苹果冲击”多次发生,长期以来令供应商感到困扰。

 

       苹果基于没有接收责任的“预测”来确保生产体制,便于在避免iPhone缺货的同时提出灵活的销售战略。而供应商则容易获得具有压倒性购买力的苹果的订单,但另一方面,如果销售低迷,就要单方面背负库存风险。

 

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