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郭台铭对夏普软硬兼施

2012/09/05

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        鸿海董事长郭台铭在与夏普的资本合作谈判中强化利用媒体的战术。他在9月3日接受当地晚报采访时称“一定要介入夏普的经营”等,强调其参与经营的想法。郭台铭一向以不喜欢媒体著称,但从3月宣布与夏普进行合作后却改变姿态。可以从中看出,郭台铭想通过媒体给夏普施加压力,让谈判朝着有利于自己的方向发展。

      郭台铭在台湾《联合晚报》3日刊登的采访中表示如果夏普不希望鸿海参与经营,那么只要和银行谈就可以了。似乎显得不耐烦的郭台铭通过媒体释放出了除出资9.9%外,还要进行包括业务层面在内的广泛合作,否则就没有意义的鲜明信息。

       这是郭台铭继8月31日之后第2次接受该报采访。采访中郭台铭还透露了8月3日与夏普顾问町田胜彦的协商内容,称夏普表示股票的收购价格和时期由鸿海决定,显露出主导权在握的自信。

       全球最大的代工厂商(EMS)鸿海以不想泄露美国苹果等顾客的信息为由,一直以来几乎从不在媒体面前抛头露面。但最近却频频接受媒体采访,连当地媒体都很意外。

       但郭台铭对媒体并不只是笑脸相迎。8月30日,他就突然取消了原定在大阪堺工厂召开的记者会。郭台铭在第二天对《联合晚报》表示,离开日本是因为对媒体感到失望。

       而夏普则任由郭台铭摆布。夏普社长奥田隆司9月1日接受日经新闻采访时称“我们已经把球抛出去了,但鸿海方面没有回音。谈判的进展程度只有50%左右”,显示出焦虑。日本股市也对谈判延迟失望,夏普股票3日的收盘价比上周下跌了12日元(约6.1%),跌至186日元。

       而鸿海在台湾股市3日的收盘价则上涨了5.2台币(也是约6.1%),升至90台币。因为鸿海31日晚发布了2012年第2季度合并财报,营业利润比去年同期增长了36%,达215亿台币。

       除了来自美国的订单带来了收益外,在主要生产基地的大陆,引进机器人提高生产效率等举措也对鸿海利润做出了贡献。与陷入巨额亏损的夏普形成了鲜明对比。

       估计郭台铭今后也将在与夏普的谈判中继续占上风。认为谈判主导权在鸿海手中,鸿海要尽量拖延时间,使谈判朝着有利方向发展的看法最近在台湾越来越多。

       用自己的双手将鸿海培育成全球大企业的郭台铭被誉为全球最优秀的销售员之一。熟悉代工业界的台湾资讯工业策进会分析师魏傅虔指出,为对抗三星,鸿海很需要夏普的技术。估计郭台铭今后也将继续利用媒体,进行软硬兼施的谈判。

       而日方金融机构也表示与鸿海确定合作内容是(对夏普)融资的必要条件,鸿海已经看出寸步难行的夏普手中的牌已不太多了。今后,夏普在业务合作等方面可能不得不做出大幅让步。关注日经中文网新浪微博

(山下和成 台北报道)
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