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中国跨境服装电商向ZARA发起挑战

2021/01/15

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      中国的新兴服装企业抓住了全球年轻人的需求。这些企业的特点是只在线上销售、服装为中国生产、大量低价、品种丰富。南京希音电子商务有限公司是其中的佼佼者,旗下品牌“SHEIN”每天投放数千件10美元左右的商品。各企业迅速发展,大有挑战世界第一大服装品牌“ZARA”之势,但他们同时也面临着中国企业独有的风险。

   

SHEIN的APP每天有大量上新

   

      5美元的短裙、8美元的T恤、17美元的衬衫。打开SHEIN的APP,以女装为中心,10美元左右的商品琳琅满目。设计简单的T恤只有8美元左右,价格还不到ZARA的一半。每天最多上架超4000件新品,甚至很难全部浏览一遍。

 

      在Instagram上搜索一下SHEIN,会出现约190万张照片。照片大部分是穿着SHEIN的短款针织衫或连衣裙等衣服的年轻女性。上传地包括美国、欧洲、中东等多个地区。

 

      SHEIN没有实体门店,通过自己的APP和网站来销售自有品牌的服装。据该公司的信息,截至2019年APP下载量已超过1亿,每年的用户超过2000万人。

 

     SHEIN的业务规模迅速扩大。2019年销售额达到160亿元人民币,为2016年(10亿元)的16倍。据部分中国媒体报道,2020年实现了近100亿美元的销售额。

 

      美国调查公司CB insights的数据显示,SHEIN的企业估值已达到150亿美元。在全球独角兽(估值超过10亿美元的未上市企业)企业中名列第十。

 

      SHEIN实现强势增长的原动力之一是与中国的服装供应商建立了密切合作关系。该公司与集聚在广州市的服装厂紧密合作,可在短时间内生产出多种服装。据中国媒体报道,该公司按照交货期和次品率等对供应商进行排名,并与排名靠后的企业中止交易。针对排名靠前的供应商,则在设备投资资金等方面进行支持,提供优惠待遇。

 

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