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茅台总市值超丰田背后的巧妙品牌战略

2020/06/19

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      在中国的股票市场,最大白酒制造商、贵州茅台酒正在提高存在感。2020年一季度(1~3月)的净利润比上年同期增长2成,股价自4月起不断创出上市以来新高。该公司减少商品的种类、通过调整供货量来提高稀缺价值的巧妙品牌战略支撑了强劲业绩。由于吸引了中国国内外投资者的关注,贵州茅台酒的总市值攀升至中国大陆制造业企业之首。

        

贵州茅台酒的“飞天”(5月,广东省广州市)

      居住于广东省广州市的女性谭某(31岁)这天正在往已经加了葡萄、火龙果和乳酸饮料的玻璃杯中缓缓倒入白酒……因为这次的新型冠状病毒疫情,她在家喝酒的机会增加,结果迷上了自制鸡尾酒。经常使用的是重庆江小白酒业制造和销售的“江小白”。酒精度数为40度,100毫升约20元,价格适中,受到年轻人的欢迎。

      

      近年来,中国被认为达到1400多家的白酒企业为了摆脱“陈旧形象”,加快了商品的多元化等,但目前的中国“嗜好性消费品”市场正在冷却。1~3月的烟酒类零售总额减少了14%。除了餐饮店停业之外,企业的宴会减少,大部分白酒企业陷入营收和利润下降。

  

      在如此情况下,茅台酒可谓大放异彩。1~3月的营业收入同比增长13%,达到252亿元,而净利润为130亿元,增加17%。作为价值不会下降的安全资产,茅台酒股票受到因货币宽松而释放的资金的关注,股价目前徘徊在上市以来高点附近。总市值如果按日元计算超过26万亿日元,超过了美国可口可乐和丰田。

   

      投机目的推高需求

   

      实际上,茅台酒并非像江小白那样抓住了“在家喝酒”需求。代表性商品“飞天”(53度、500毫升)的官方售价为1499元,价格较高。“飞天”系列占茅台酒营业收入的约9成,与面向年轻人的低价格路线划清界线。

       

      原本茅台酒出品的白酒就是用于接待和送礼的代表性酒。2013年出任中国国家主席的习近平倡导的“节俭令”致使需求锐减。茅台酒2014年和2015年的营业收入仅实现1位数增长。

  

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