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小米在日本很难再现奇迹性增长

2019/12/19

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     山田周平:中国智能手机厂商小米开始进入日本市场。2010年成立,仅用了5年左右的时间就成长为全球主要智能手机厂商的小米是中国新经济的代表性存在。但是分析小米取得奇迹性增长的背景就会明白小米很难在日本再现这种成功模式。

  

    “现在开始发布所有信息!”小米的日本官方推特12月9日对在东京举行的小米日本发布会进行现场直播。当天就发布了超过50条相关信息,希望吸引对最新电子产品感兴趣的用户转发。

   

小米东亚区域总经理王士豪12月9日在东京的记者会上

 

     在小米快速成长的2014年,小米公司负责营销的董事出版了一本名为《参与感》的书。介绍了成为小米飞跃式发展原动力的互联网营销手法,成为热议话题。

    

      当时是中国的社交媒体(SNS)“微博”不断渗透,聊天APP“微信”正快速普及的时期。小米对场面宏大的发布会进行现场直播,组建粉丝俱乐部,充分活用各种社交媒体,呼吁年轻用户进行转发,在十分罕见地短时间内提高了品牌影响力。

     

      “站在台风口,一头猪都能飞起来”,小米董事长兼首席执行官(CEO)雷军在《参与感》的序言中这样评价本公司的营销手法。小米此次进入日本市场,通过推特对发布会进行现场直播就反映出这种成功体验。

    

      但是,即便是在中国,2016年之后这种手法也渐渐失去新鲜感,小米通过在全国开设“小米之家”的实体店维持了稳定业绩。也就是说小米也转向普通智能手机厂商的销售手法。2014年时在中国有效的SNS营销在2019年的日本预计很难行得通。

     

      日本消费者对中国品牌的好感度较低。在日本智能手机市场上,华为技术和OPPO两家中国智能手机厂商致力于扩大市场份额,但是一直未能进入前5。美国苹果和本土厂商牢牢占据较高份额,从全球范围来看,日本也属于比较特别的市场。

      

     小米此次在日本的发布会上,强调了将在日本销售的高端智能手机“Mi Note 10”的摄像头性能和低价,但是与华为和OPPO智能手机的差异不明显。小米作为普通的中国智能手机厂商只能踏踏实实地从其他厂商手中一点点地夺走市场份额,也就是说,小米在日本不会出现奇迹性的快速成长。

     

    本文作者为日本经济新闻(中文版:日经中文网)亚洲科技总编 山田周平

   

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