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优衣库印度开店,面临特殊国情挑战

2019/10/12

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  日本迅销10月4日在印度首都新德里开设了优衣库的1号店,正式进驻该国。迅销从提出构想到实现开店被认为用了10多年,今后希望把印度打造为与中国大陆并驾齐驱的海外业务支柱。不过,由于严格的外资限制等原因,世界最大服装企业Inditex在印度陷入苦战。开拓13亿人的印度市场将成为与监管和当地特有国情的战斗。   

          

  通过本地化一决胜负

          

  10月3日,在印度当地举行的记者会上,迅销会长兼社长柳井正强调称,“期待实现与中国同等或更大的增长”。继印度1号店之后,迅销将在新德里和近郊城市开设2家优衣库店铺。柳井正强调称,在几乎同一时期开设3家店是“重视印度市场的证明”。

   

在优衣库印度1号店购物的女性(10月4日,新德里,石井理惠摄影)

           

  从主力的优衣库业务来看,2018财年(截至2018年8月)的海外销售额超过日本国内,起到拉动作用的是中国大陆市场。

         

  包括香港和台湾在内的“大中华地区”的店铺数超过800家,占优衣库2018财年海外销售额(8963亿日元)的一半。如果保持每年100家左右的开店速度,预计2021财年达到1000家店铺。

        

  在中国大陆,基于社交网站的数字营销和携手日本热门卡通形象的品牌战略奏效。在印度,优衣库并非移植日本模式,而是携手当地的女设计师,推出传统服装“Kurta”等。将借助彻底争取年轻人等需求的“本地化”来一决胜负。

   

  不过,开拓印度市场用普通办法行不通。这是因为,以外资限制为代表,面临很多印度当地特有的难题。

          

  优衣库自进驻印度之前就被很多障碍阻挡。柳井正自10多年前起就对在印度拓展业务表明了积极态度,还到访当地与印度总理莫迪会面,加快构建亲密关系。

    

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