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优衣库日本销售额7连涨,但有短板

2019/09/05

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  日本迅销9月3日发布的数据显示,2019财年(截至2019年8月)优衣库业务的日本国内现有店铺销售额增长1%,连续7年同比增长。该公司在热门区域扩大店铺,提高单店平均销售额的战略产生了效果。不过近年来未能推出大热商品,日本又将于10月实施消费税增税,店铺大型化产生的吸客效果能否持续存在疑问。如何提高日本国内业务的竞争力成为课题。

        

     

  2019财年受暖冬影响,单价较高的秋冬季商品陷入苦战,顾客人均消费额时隔2年低于上年,不过进入2019年之后热天较多,春夏季服装和网络销售有所复苏。此外,话题性的联名商品也作出贡献,顾客人数增长了3.3%。

  

  在日本国内的服装行业中,以三阳商会为中心,百货商场的服装销售表现萎靡不振。此前表现坚挺的服装企业岛村的现有店铺销售额连续2年出现减少。尽管环境严峻,不过迅销会长兼社长柳井正依然强调,“不成长就等于死亡”,持续扩大了日本国内现有店铺的销售额。

   

  现有店铺的经营支柱之一就是店铺的“裁撤与重建(Scrap and Build)战略”。包括加盟连锁(FC)店在内,2014年优衣库的日本国内门店数增至约860家,由于已经开始出现饱和感,该公司改变了依赖开新店的战略。从2015财年(截至2015年8月)开始,店铺数呈现“净减少”倾向(关闭的店数超过新开张的店数),上财年底的店铺数为817家,4年时间减少了24家。

       

  另一方面,优衣库相继在东京池袋、吉祥寺等都心地区开设超大型门店。在郊外方面,把入驻永旺梦乐城等商业设施的店铺转移到区域更好的场所,并扩大了店铺面积。单店平均卖场面积截至2月底为942平方米,和7年前相比扩大了近2成。通过扩大店铺面积,扩充商品种类,提高了吸客能力。

      

  回顾日本国内现有店铺的销售额,优衣库在2004~2010年也连续7年实现正增长。当时“摇粒绒(Fleece)”和“发热内衣(HEATTECH)”等产品作出贡献。而此次是通过店铺的大型化等措施实现突破。  

  

  回顾迅销发布的1997年以后优衣库日本国内已有店铺的销售额,在23年中有18年实现了同比增长。一方面,优衣库的竞争对手岛村在2004年以后,16年中只有9年实现同比增长。尽管因时期不同而无法进行单纯比较,但有永旺梦乐城的高管表示,“优衣库属于就算减租金也想招进来的租户”。

   

  不过,优衣库同时也面临着课题。2019财年日本国内现有店铺销售额的增长率创下7年来的第2低,仅次于2016财年(增长0.9%)。尽管定期推出 “无钢圈胸罩(Wireless Bra)”等新功能商品,但一位员工表示,“近年来缺乏惊艳世界的商品”。缺乏继“高轻羽绒服(ULTRA LIGHT DOWN)”和“发热内衣(HEATTECH)”之后的新的大热商品。 

       

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