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日本七名员工化妆品小企业挑战花王

2019/03/26

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     在日本的日用品市场上,新兴品牌开始给花王和资生堂等大型企业造成了威胁。这些新兴厂商委托外部生产,自身专注于开发,广告和宣传也以社交网站(SNS)为主体来降低成本,并一点一点地向不满足于现有商品的年轻人渗透。有企业仅靠7人团队就迅速获得人气。以大众广告和大量生产为前提的大型企业的战略不得不进行转变。

 

     2010年成立的化妆品公司FLOWFUSHI以眼部彩妆为主力产品。该公司的团队虽然只有7人,但眼线笔销量却超过花王和资生堂,在药妆店占到约20%的份额。销售额预计超过100亿日元。

 

销售FLOWFUSHI产品的卖场(东京新宿)

 

     其特点是注重品质。3月14日上市的新品牌“UZU”眼线笔的笔尖部分由熊野笔等传统匠人手工搓成。创始人今村洋士表示,“由于固定支出较少,即便高品质的产品,也能以1千日元左右的低廉价格销售”。

 

      只通过社交网站进行宣传,但消息传播极为迅速。今年开设的品牌instagram粉丝数量达到3.8万人。直逼花王“KATE”(7.4万人)和资生堂“INTEGRATE”(4.5万人)。

 

      用手写字体装点品牌名的包装瓶在药妆店的货架上长长摆放一排。生产美容家电等的I-ne2015年上市了洗发水“BOTANIST”。植物原料成分和简单设计是该产品的与众不同之处。虽然一开始只在网上发售,但如今销路已经拓宽到综合超市等。仅这一个品牌的销售额2017年就达到100亿日元以上。

 

      在日本的护发产品市场,大型企业也竞争激烈,市场份额超过10%的品牌少之又少。日经POS信息汇总了日本全国1500家零售店的数据,I-ne洗发水占到市场份额的5.9%,排在第六位。仅次于英荷公司联合利华和资生堂。网络销售份额进一步提高,在乐天网站上截至2018年连续3年在洗发水领域位居首位。

 

     I-ne在3月13日宣布开始提供一种新服务,在约2千套洗发水和护发素组合中,通过问卷调查给消费者推荐适合其发质成本的产品。该公司的大西洋平社长表示,计划将BOTANIST的销售规模提高到500亿日元。

 

      家住东京的关绘梨菜(30岁)一直使用联合利华的产品,但被社交网站上看到的产品设计样式吸引而购买了该洗发水,并一直使用,说:“价格(1000~2000日元)稍贵也没关系”。

 

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