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日本跨境电商新招——请中国网红带货

2019/03/14

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  在日本,对于在网上向中国消费者销售商品的“跨境电商(EC)”的支援服务正在不断进化。利用社交网站上的口碑,提高“日本制造”在中国消费者眼中的品牌实力。在访日游客“爆买”势头暂歇的背景下,新兴企业正在尝试开拓新的营销手法,获取中国国内的需求。

        

  2019年春季,大型跨境电商企业豌豆公主(Inagora)面向日本的消费品厂商推出了一项服务,即“用精选的关键意见领袖(KOL),把您的品牌直接宣传给中国的消费者”。

    

          

  该公司邀请在微博等社交网站上拥有众多粉丝的网红赴日,访问力争向中国销售的商品的制造现场和销售店,由网红在社交网站上发布使用感受等。费用为几百万日元起。  

          

  豌豆公主由伊藤忠商事出身的翁永飙社长于2014年创立。该公司开展跨境电商业务,通过自有APP和外部网站向中国消费者销售日本制造的化妆品和日用品。豌豆公主汇集了约3千个品牌的4万种商品,年销售额被认为达200亿日元左右。

        

  豌豆公主之所以快速成长壮大,主要得益于2015年日本放宽对中国人的签证限制后访日中国游客急剧增多。在网购普及程度超过日本的中国,回国后继续通过跨境电商购买日本化妆品和日用品的需求旺盛。可果美(Kagome)、御本木集团(MIKIMOTO)等日本知名企业力争以跨境电商为突破口开拓中国市场,竞相向豌豆公主供应商品。   

          

  为了实现进一步成长,豌豆公主尝试从单纯的网络零售业务转型,转变为包括广告宣传在内的综合性营销支援业务模式。翁永飙表示,将强化企业孵化器功能,在中国市场打造新的热门商品。

       

  此次起用网红就是核心措施之一。首先将邀请在抖音(国际版名为TikTok)上拥有约450万粉丝的网红“飞天小敏警”在3月访日,其发布的美容相关视频很受年轻人欢迎。豌豆公主将让飞天小敏警在社交网站上介绍化妆品厂商的工厂等信息,引导消费者前往APP购买。

  

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