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伊藤忠牵手中信向中国富人卖日货

2017/03/20

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      日本伊藤忠商事将携手中国中信集团(CITIC)在中国开设会员制购物网站,向中信掌握的约1000万富裕阶层客户销售日本产品。中信在金融领域较强,与伊藤忠具有资本合作关系。双方首先将与日本阪急阪神百货店和九州旅客铁道(JR九州)展开合作,向中国客户销售高档食材等。如果能确立有所侧重的销售渠道,日本企业将更易获取消费欲旺盛的中国富裕阶层的需求。

 

      中信是一家综合性企业,以在中国排在首位的证券信托企业和排在第7位的银行等金融部门为主,广泛涉足房地产、建设、资源开发、制造业等多个领域,共计拥有约12万名员工。其在香港上市的核心子公司中国中信股份有限公司(CITIC Limited)2015财年(截至2015年12月)的合并净利润达418亿港币。

 

      在中信的客户和合作伙伴等之中,有1000万人规模的富裕阶层。此外,其还运营会员制网站“中信e家”,面向旗下银行和证券企业的客户销售金融产品和房地产等。中信e家的优质客户中很多都是富裕阶层,新开设的会员制购物网站也将吸引这些客户。

 

      新网站在3月16日启动试运行。首先开始销售在阪急百货店和JR九州车站大楼“JR博多城”中售卖的约200家企业的产品,包括名牌糕点、当地调味料和饮料等约3000种。之后还将与北海道和北陆等日本各地的4~5家零售企业展开合作,在7月之前将食品的产品线增加至1万种。

 

      加上关税等成本,商品的销售价格预计将达到日本的2倍左右。此外,还将扩充服装和化妆品等的产品线,力争在3年后使年销售额达到300亿日元。

 

      中国富裕阶层正在增加。据英国调查公司欧睿信息咨询统计,中国可支配收入超过3.5万美元的富裕阶层在2016年达到3911万个家庭,增至2010年的3.6倍。有估算称到2020年,中国的富裕阶层将达到约9000万个家庭。

 

      在中国电商市场,阿里巴巴的“淘宝网”等很受欢迎。虽然淘宝上也销售日本产品,但被指存在假货。一名20多岁的中国女性表示“淘宝上的东西有真有假”。伊藤忠将以会员制的安心感为卖点,开拓富裕阶层市场。

 

      为了加强开拓中国市场,伊藤忠2015年向中信出资6000亿日元。在电商领域,除了中信外,伊藤忠还携手泰国正大集团、中国移动等4家企业启动了相关业务,但目前尚未协调好今后的方针,仍仅限于试运营。

 

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