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资生堂“怡丽丝尔”瞄准中国中产消费层

2017/03/09

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      日本资生堂公司将全面争取中国不断发展壮大的中产阶级的需求。3月3日,资生堂宣布将更新主力护肤品牌“怡丽丝尔(ELIXIR)”。主打因访日游客增加而人气高涨的“日本制造”,通过新开设的直营店和互联网进行销售。资生堂将争取家庭收入14万元以上的阶层需求,对抗欧洲和韩国企业。

 

林心如担任怡丽丝尔形象代言人(3日,上海)

      怡丽丝尔系列有50~60种产品,资生堂将在中国把其中半数更换为新产品。2017年内在上海、广州和深圳3个沿海城市新开10家直营店。3日,资生堂在上海市内举行发布会,资生堂中国法人总代表藤原宪太郎表示,“希望服务于追求肌肤滋润和透明感的中国女性”,并表示怡丽丝尔在华销售额计划到2020年增加至5倍。

 

      上海市2016年的零售总额连续2年超过1万亿元,中国的中产阶层正在发展壮大。怡丽丝尔将争取其中家庭可支配收入超过14万元的高端中产阶层的需求。

 

      怡丽丝尔的生产基地将从越南迁回日本,以便顾客在中国也能购买到备受访日游客欢迎的日本制造商品。价格方面,预计化妆水为300~500元左右,约比日本国内高出3成。

 

      新开设的直营店将突出高档感,以提升品牌形象。和日本相同,店内将提供美容顾问的咨询服务,同时提供商品体验和肌肤测试服务。2018年以后,还将在北京和其他内陆城市开店。

 

      此外,资生堂还将拓展年轻阶层经常利用的电子商务。资生堂起用人气女演员林心如担任怡丽丝尔形象代言人。自3日起,怡丽丝尔开始在天猫(TMALL)旗舰店销售。资生堂社长鱼谷雅彦表示,“希望通过展开符合当地情况的营销,让中国顾客了解这一已在日本取得成功的品牌”。

 

      资生堂1981年进入中国市场。最近形势低迷,正通过集中销售网、更新当地专用品牌等措施积极重振业务。2016财年(截至2016年12月)在华业务销售额为1205亿日元,同比下降4%。但按人民币计算增长了11%,同时营业损益也盈利42亿日元(2015财年亏损5亿日元)。

 

      在资生堂旗下产品中,“肌肤之钥(Clé de Peau Beauté)”和“资生堂(SHISEIDO)”等高端品牌表现强劲,同时在洗发和护发领域,偏爱日本制造的消费者也在增加,“丝蓓绮(TSUBAKI)”也实现了增长。

 

      但是,法国欧莱雅集团在中国也具有很高的品牌号召力,韩国爱茉莉太平洋集团(Amore Pacific)也在迅速扩大专柜数量。资生堂希望在护肤品领域将怡丽丝尔培育为中日通用的品牌,以在竞争中取胜。

 

      日本经济新闻(中文版:日经中文网) 上海 小高航

 

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