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中国人“爆买”日本温泉旅馆的背后

2016/07/29

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  2015年度访日外国游客人数超过2000万人。日本的旅游景点一派热闹景象,不过在其背后,某些变化正悄悄发生。例如,日本温泉胜地的旅馆和酒店的经营者一个接一个的变成了外国人。日本政府和地方政府对“观光立国”付诸了巨大热情,另一方面,深受经营困难和后继乏人困扰的地方旅馆和酒店的衰退不断加剧,不少经营者被迫出售产业,而买方基本是外国人,中国人更是占据了大多数。他们争相购买日本温泉旅馆到底是为什么呢?      

       当场敲定10亿日元的交易

  “那就马上签字吧”,这是一名中国男子决定买下3家日本旅馆的一幕。总额达到10亿日元(约合人民币6000万元)。这位男子表示“为了磋商详细情况,近期还会来日本”,说完便打道回国。作为交易中介服务方的日本东京酒店旅馆经营研究所代表辻右资先生表示“(中国买家)如果最初就打算购买,不会展开压价谈判。而是当场决定。”

前台用中文写着“早餐为自助餐形式”(山梨县笛吹市)
       这位男子最初到访位于东京银座的辻先生的办公室是在3月中旬。他在约定的10点前按响了接待室的门铃,据说是一位在上海经营多家酒店的经营者。之后便是长达4小时的洽谈。

  “这家旅馆的占地能扩建吗?”“运营可以交给他人吗?”……这位经营者一边按着计算器,一边细致的提出问题。他最为关心的问题是投资回报率。辻先生向他推荐的是位于日本各地知名温泉胜地的5家旅馆和酒店。要价均在3亿日元以上。其中还包括以高级旅馆而闻名的关东近郊的老字号旅馆。辻先生表示,“所有设施均由企业和个人持有,但由于所有者的老龄化,无法找到接班人,不得不决定转手”。

  从金泽到箱根,然后是藏王……这位中国经营者在与辻先生面谈之前,以6晚7天的行程,快速考察了全部5个项目,还实际入住了其中2处旅馆。他在考察时还带上了翻译和向导,其目的是确认是否值得购买。据说,他们一行到访时不会向旅馆方面透露意图,而是像一般游客一样去亲身体验服务。

  据说,这位中国经营者原本就对日本的温泉情有独钟,曾多次赴日旅游。在考察时,他总是带着认真的表情,观察建筑物的状态和客房工作人员的服务等,还特意品尝旅馆的晚餐。随行的向导说:“感觉他是真的带着诚意想来买的。”

       为何爆买温泉旅馆

  外国人对日本旅馆和酒店的收购正在增加,但要把握准确的状况却被认为并非易事。2015年12月中国企业的一场收购在日本被大肆报道,中国企业以180亿日元的价格够得了以“云海Terrace(咖啡厅)”而著称的北海道占冠村的星野TOMAMU度假村的全部股权。但也有许多收购并不一定为公众所知。在住宿客人并不知情的情况下,老板已换成别人的情况占大多数。因为即使换了经营者,员工等通常还是会继续得以保留。

  据来自日本房地产智库城市未来综合研究所的数据,仅仅统计被公开的交易,2015年外国企业在日本并购旅馆和酒店的交易数就达到46起,增至上年的2.7倍。该研究所的主任研究员下向井邦博对于交易增加的背景分析称,“随着访日外国人不断增加,大城市的旅馆和酒店的入住率正在提高,客房单价也水涨船高,因此作为投资目标具有很大的吸引力”。
  
 
      外国人对日本旅馆及酒店的购买热情的突然升温是在日本获得2020年东京奥运会和残奥会的主办权之后。从事中介服务的辻先生几乎每天都能接到有关收购问题的咨询。他手头的出售名单里包括箱根、伊豆、金泽和汤布院等日本有代表性的温泉胜地。最近不仅是中国大陆,来自台湾和新加坡的投资者的咨询也在增加。据称,这些投资者一般会先要求将出售项目的概要寄去。在看过资料后如果感到满意,便会赴实地考察,并迅速决定是否购买。乍看这些买家都很强势,但他们押注的其实是迅速增长的访日外国游客。

      日本政府正在大力推进吸引访日游客的政策。这一人数2015年度突破了2000万人。计划2020年增加至2倍,达到4000万人。外国团体游客的行程多为游览东京、大阪和富士山等所谓的“黄金路线”,但在大城市,酒店等的客房不足正日趋严重。这一趋势还波及到地方的温泉胜地,因此对于日本各地面临困境的旅馆和酒店来说,外国游客则有可能成为“救星”。

       顾客锁定中国人

  “前来求购的都是中国人”,2014年冬季出售大阪府内温泉酒店的房地产公司相关人士回顾当时情况时如此表示。距离大阪市内较远的这家酒店有35间客房,建筑物年龄都在40年以上,老化严重,客人数也在减少。为了重振经营,需要在客房重新装修和浴室改建等方面投入1亿日元以上。但该房地产公司认为,即使重新装修,客人也没有太大增加的希望,因此最终决定出售。

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