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爱茉莉还缺少品牌力?

2015/09/24

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        韩国爱茉莉太平洋集团正在新兴市场国家扩大销售,但在除美国之外的发达国家市场却持续苦战。原因是难以期待发达国家市场得到大幅扩大,且百货商场等主要流通渠道也被当地企业所控制。培育不亚于法国欧莱雅和美国宝洁(P&G)等世界巨头的品牌力将是爱茉莉今后发展的关键。

 
         爱茉莉2015年4~6月在各地区的销售额形成鲜明对照。在中国和东南亚等增长型市场,其销售额提高了53%,而在法国、美国和日本等成熟市场则下滑9%。而爱茉莉增长乏力的主要因素也是来自欧洲和日本。爱茉莉在法国以2011年收购的法国香水品牌“安霓可·古特尔 (Annick Goutal)”为中心拓展业务,但却面临该国内需低迷的逆风。

      爱茉莉在2014年撤出日本百货商场的部分品牌后,目前积极推广“爱丽小屋(ETUDE House)”和“艾诺碧(IOPE)”等普通价位产品。爱茉莉董事长徐庆培坦言“日本依然是必须学习的市场”,承认了开拓日本市场的困难。目前正致力于拓展网上及免税店等销售渠道。

      美国市场显示出积极迹象。自2014年起,爱茉莉在大型折扣店塔吉特百货的约750个柜台开始销售“兰芝(LANEIGE)”,同时安霓可·古特尔也开始在百货商场销售,美国业务转为盈利。爱茉莉专务金升焕表示:“西方也在提高对韩国化妆品的关注。”

     目前,以“雪花秀”为旗舰的5个品牌实现盈利。今后,爱茉莉将把“艾诺碧”等4个品牌培育为新一代战略品牌,并建立根据年龄层和市场特性投放最佳品牌的体制。
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