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雅马哈遇上中国教育热 钢琴销售超日本

2019/10/30

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      雅马哈钢琴在中国市场的销售额超过了日本。乘着中国的教育热,包括钢琴在内的在华乐器业务的营业收入在截至2018财年(截至2019年3月)的10年里增至3倍以上。占乐器业务整体的营业收入比例也从5%提高至17%。在雅马哈乐器销售覆盖的地区中,中国有望在2019财年超过欧洲。最终超过美国、跃居世界第一的日子也指日可待。

      

中国学习钢琴的孩子(雅马哈公司提供)

      

      “儿童学习钢琴很普遍”,在中国广东省珠海教钢琴的柳也清(50多岁,女性)这样说。在中国,购买钢琴是人们的憧憬之一。据说,犹如过去的高速增长期的日本一样,家庭经济宽裕的家长由于自己没机会学习,因此相应地积极购买乐器让孩子学习。

    

      雅马哈的畅销产品是售价3万元、纵向收纳琴弦部分的直立式钢琴(upright piano),占在华乐器销售的约15%。该公司乐器业务本部长鹤见照彦说“甚至月收入为1万多元的一对30多岁夫妇也会为了3~5岁的孩子购买”。中国取消独生子女政策后,选择生一个孩子的夫妻仍然很多,教育费集中于1个孩子,这种情况也不容忽视。从雅马哈的乐器销售整体来看,原声钢琴(Acoustic Piano,即普通钢琴)占25%,但在中国却占到40%以上。

      

  

      中国新浪的旗下子公司2017年发布的《2017中国家庭教育消费白皮书》显示,中国拥有幼儿的家庭将家庭收入的26%用作教育费。日本倍乐生(Benesse)教育综合研究所2017年实施的“幼儿期家庭教育国际调查”显示,中国城市地区幼儿的9成会参加各种兴趣学习。“乐器”的受欢迎程度仅次于外语、绘画和舞蹈, 20.6%的中国孩子在学习乐器。

   

      雅马哈通过抓住中国市场扩大的机会一直在扩大业绩。从最近10年来看,除了汇率出现日元升值的2016年之外,对中国销售在9年里保持每年2位数的增长,在中国的乐器销售额2018财年达到466亿日元。公开信息显示,在日本的乐器销售为754亿日元,看起来仍存在差距,但在日本,约3分之1是乐谱等软件的营业收入。在钢琴和吉他等乐器本身的销售额方面,实际上2017财年中国已超过日本。

         

      不过,雅马哈乐器业务本部长鹤见照彦也表示“沿海城市的钢琴市场出现了增长触顶的迹象”。2019年4~6月在中国的钢琴销售增长9%,与5年里平均增长2位数以上相比略显逊色。应对增长放缓的行动之一是扩大市场份额的措施。正在推进的是将中国国内达到500家的钢琴专门销售代理商的一部分改为雅马哈专属专卖店的营业政策。通过该政策已开始从当地的中国企业手中夺走份额。雅马哈在中国市场的钢琴的推定份额已从2015年的24~26%提高至2018财年的36%。将进一步加强已取得成果的销售举措,力争到2021财年获得40%份额。

    

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