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日本运动品牌要借力APP追赶世界2强

2016/02/18

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  日本运动用品厂商亚瑟士(ASICS)日前宣布,将以约8500万美元收购美国运动应用软件(APP)运营企业FitnessKeeper的全部股份。将把相关APP在全球拥有的3300万用户的数据活用于商品开发和销售战略。世界2大运动用品厂商美国耐克和德国阿迪达斯也在积极推进运动APP的开发和收购,亚瑟士也希望通过此次收购加强对抗。

 
  用户在智能手机上安装FitnessKeeper的运动APP“RunKeeper”后,可通过GPS功能测定跑步等运动时的移动距离和速度。通过存储和积累用户的运动数据将有助于制定健康管理及运动计划。

  亚瑟士计划将APP收集的运动数据用于推动销售。比如,根据累计行走距离建议用户换新鞋,向中级用户介绍新产品。还可以通过APP实施问卷调查,了解消费者真实需求,以反映到产品开发中。

        在此类运动APP方面,率先得到普及的是耐克的“Nike+”。2015年,阿迪达斯也以约300亿日元的价格收购了奥地利的软件开发企业,并把包括日本在内超过7000万名用户的数据用于产品开发等。

  如今,对于运动用品厂商来说,除销售自身产品外,通过APP提供的健康管理服务等来培养忠实用户也变得不可或缺。在宣布收购FitnessKeeper的记者会上,亚瑟士社长兼首席执行官(CEO)尾山基表示:“有必要摆脱向零售店批发商品的传统商业模式。”

  FitnessKeeper成立于2008年,其开发的运动APP依靠画面和操作等的易用性,很快扩大了用户。虽然该公司并未公开销售额和利润,但亚瑟士认为“考虑到(APP)在市场营销方面的活用,有望产生超过收购金额的效应。”亚瑟士计划收购后仍保留原经营层,并考虑直接将这些人才吸收进亚瑟士的数字技术开发基地。

  亚瑟士被认为是仅次于美国安德玛等的世界第5大运动用品厂商。通过此次收购,亚瑟士将在落后于行业其他企业的运用运动APP的市场营销方面加强攻势,力争成为“全球第3”。

  由于在巴西的业绩不佳,亚瑟士的经营陷入苦战。2015年12月的合并净利润仅为102亿日元,大幅低于预期。在业绩中计入的约40亿日元的巴西雷亚尔的汇兑损失产生了影响。

  虽然亚瑟士的海外销售额占比达76%,但仍有余地开拓巴西等欧美市场。该公司当日发布的中期经营计划提出,在2020财年(截至2020年12月)使合并销售额超过7500亿日元,营业利润率提高至10%以上。而此次的收购也将成为其实现目标的立足点。
 


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