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伊藤忠能否“破壁”中国网购市场

2015/06/02

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  中国中信、日本伊藤忠商事和泰国正大集团日前联合宣布,将在中国开展互联网销售日本产品的业务。中国网购市场非常庞大,但是却难以进入。乐天等日本企业此前也曾数度挑战,但最后都失意而归。伊藤忠希望通过与中国的国企中信、泰国华人财阀企业正大联手实现“破壁”。

      哪怕抢到一小块蛋糕

  伊藤忠、中信、正大再加上海市政府下属的投资企业和中国移动等5家公司就成立面向消费者的电子商务公司“见见面”达成了协议,将在2015年秋季开始营业。4月30日上午在上海市政府举行签约仪式,上海市市长杨雄、伊藤忠社长冈藤正广、正大集团董事长谢国民等联袂出席。

伊藤忠、正大集团等与上海市政府等举行签约仪式(4月30日)
  目标是获得1亿用户,成为1千亿元规模的企业,正大集团副董事长杨小平如此描绘着新企业的发展前景。尽管没有透露详细的经营计划,但就目前的中国市场来说,这相当于大约3%的市场份额和排名第3的位置。

  中国的网购市场以年轻人为中心正在迅猛普及。据中国电子商务研究中心数据,2014年网络零售市场交易规模达2.82万亿元(约合54万亿日),远远大过日本市场(2013年约11万亿日元)。尽管阿里巴巴掌握了半数以上的份额,但由于市场非常大,哪怕抢占一小块蛋糕也是很大的商机。

 
  但日本企业此前挑战中国电子商务市场全都以失败而告终。2010年进入中国的乐天被卷入不计成本的价格战,并且未能充分把握住中国的商品需求,坚持了一年半左右就被迫退出。阿里巴巴在中国拥有绝对的知名度,而网购网站被消费者接纳原本就并非易事。经营时尚服饰电子网站“走走城(ZOZOTOWN)”的STARTTODAY也在2013年关闭了中国网站。

  伊藤忠将在服装与食品等方面充分发挥综合商社的产品集散能力来进行抗衡。例如在服装领域,伊藤忠在全球拥有超过150个品牌商标权等。可利用在原料供应方面的合作关系,向造纸公司采购纸尿布、向乳制品企业采购奶粉等。

  中国消费者对假冒伪劣商品的担心根深蒂固,因此商家信誉也是一个卖点。因将上海市政府作为合作伙伴来开展商品保存等,伊藤忠认为“可让消费者放心”。

  不仅是在上海经营商业设施的正大、旗下拥有大规模企业的中信,在此次合作中还把中国移动拉了进来,这也是一大亮点。

 
  中国移动拥有约8亿手机用户。可通过向手机用户发送短信,或在手机上预装应用软件把用户吸引到网购网站。日企此前因网站知名度不高而“输在了起跑线上”,伊藤忠不想重蹈覆辙。

      机遇和风险并存

  但中国2015年一季度的实际国民生产总值(GDP)增长率为7.0%,创下6年来的新低。大和证券的高级分析师五百旗头治郎指出:“由于经济与个人消费减速,未来前景严峻,中国特有的风险也很高”。另外也有政策突变的风险,以国有企业和市政府为合作伙伴也是一把“双刃剑”。

  “超越三井(物产),比肩三菱(商事)”,据称,伊藤忠社长冈藤正广最近不断在公司内部发出命令。推测认为伊藤忠2014财年(截至15年3月)净利润达3千亿日元(同比增长22%),正在逼近三井物产(3200亿日元)。通过扩大其所擅长的非资源领域,将打破日本综合商社的2强格局。其战略核心就是与中信、正大合作,开拓中国的网购市场。

  日本厂商也对伊藤忠的新业务非常关注,有大型日用品企业认为,“如果有日本商社参与,销路值得期待”。能否按照设想的那样成为成长发动机?面对新的挑战,伊藤忠已经站到了起跑线上。

  (花井悠希、小高航 上海)
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