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卡西欧G-SHOCK在中国市场赢得转机?

2019/09/23

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      日本卡西欧(CASIO)的主力腕表“G-SHOCK”可能进一步实现飞跃。其原动力正是此前较晚展开攻略的中国市场。为了解决品牌在中国渗透缓慢的课题,卡西欧绞尽脑汁开展营销活动。

        

      卡西欧2019年4~6月的营业利润为75亿日元,超过市场预计的约65亿日元。表现出乎意料的是中国的腕表业务,营收同比大幅增长36%。卡西欧社长樫尾和宏表示“超出预期”,不过这背后是卡西欧精心准备的结果。

      

卡西欧与天猫合作,通过活动吸引年轻人(中国成都)

  

      5月9日,中国阿里巴巴集团运营的“天猫(TMALL)”举办一年一度的“超级品牌日”促销活动。当天,在天猫网站上,打着“新潮流”招牌的红色G-SHOCK占据了最显著的位置,包括特设网站在内,作为“最推荐”产品被销售。

   

      “超级品牌日”是阿里巴巴按照腕表等种类划分,挑选出几十款产品在1天的时间里进行促销。以该活动为原动力,G-SHOCK的5月、6月在天猫的销量同比翻了一倍。7月也增长了6成以上,保持了高水平。

   

      支撑G-SHOCK实现飞跃的是卡西欧结合5月的超级品牌日开展的相关活动。该公司以1990年代出生的“90后”为目标客户,在超级品牌日促销的1周前在大城市成都举办街舞活动,吸引2.8万人到场,活动的网络直播吸引了960万人观看。结合超级品牌日,卡西欧还从5月开始在主要7个城市举行3对3篮球对抗赛及滑板等被称为“极限运动”的街头文化活动。

              

      卡西欧还获得了阿里巴巴强有力的支持。配合该促销活动,利用大数据锁定客户人群,在短视频APP“抖音”(国际版为TikToK)和“微博”上打广告,在举行活动的2周内浏览量接近2亿次。

        

   

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