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戴正吴在夏普重建路上的失算

2018/11/14

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  在北京市中心某商业大楼的家电销售店里,夏普的卖场里摆放着零星的产品。面对冷清的卖场,店员表示,“夏普进入鸿海旗下后品牌影响力下降。下一步就连产品何时进货都不清楚”。

 

北京的电器店里,夏普的卖场内摆放着零星的产品

  

  部分原因在于鸿海主导的夏普产品促销工程“天虎计划”。由鸿海董事长郭台铭亲自指挥,对中国大陆超过百万的员工进行总动员,通过各种渠道销售夏普的液晶电视。

 

  其结果是夏普的液晶电视2017年度在中国大陆的销量剧增,达到约400万台,是2016年度的2倍左右。此前由于经营低迷,夏普在中国的市场份额已经降到个位数,夏普高管认为现在“回到了可以争取两位数的位置”。

 

  作为夏普产品的总代理店,在天虎计划中承担核心角色的是鸿海旗下的销售公司,郑州市富连网电子科技有限公司。富连网与夏普的交易额在2017年度达到1909亿日元,是2016年度的3倍以上。富连网运营的会员制电商网站“富连网商城”由员工向家人、朋友进行推荐销售,会员人数一下子扩大到了300万。

 

  但付出的代价则是得到了“夏普是便宜货”的评判。

 

  9月27日,在广东省深圳市的鸿海工厂里,来自中国大陆的数百家经销商齐聚于此。戴正吴的讲话实际上就是天虎计划的终结宣言:今后夏普在中国市场将追求质与量成长的平衡。

 

夏普会长兼社长戴正吴表示将身先士卒开拓中国市场(9月27日,广东省深圳市)

  

  夏普在此前的2年时间里把中国市场的销售业务完全委托给鸿海。戴正吴叫停这一做法,今后将亲自管理品牌战略,身先士卒开拓市场。

 

  复苏品牌的关键是液晶电视新品牌“睿视”,将搭载人工智能(AI)技术,根据观看者的喜好推荐节目。不过其他企业也在大力发展AI家电,夏普要实现差异化面临着重重困难。

 

  夏普今后还将打造像苹果一样诞生革命性产品与服务的体制。夏普社长戴正吴的目标是苹果,但目前依然望尘莫及,提升策划与开发能力成为当务之急。

 

  日本经济新闻(中文版:日经中文网)中村元 伊原健作

 

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