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夏普1000万电视销量目标的底气何在

2017/11/27

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  夏普是日本大型机电企业中第一家被海外企业收购的公司。从母公司台湾鸿海精密工业空降而来的社长戴正吴带领夏普实现了V字复苏,这次又提出“电视年销量达到1000万台”的目标。这个数字是当前销量的2倍,甚至可以说是有欠斟酌。日本经济新闻(中文版:日经中文网)探索了夏普负责该计划的“谜之销售团队”和未来的目标。

 

  8月底,在夏普时隔5年再次参展的德国柏林国际消费电子展(IFA)上,夏普社长戴正吴信心十足地表示,1000万台的目标本年度应该就能实现。夏普2016年度的电视销量为543万台,是全盛时期2010年度的三分之一。夏普计划将这一数字翻一番,一举达到1000万台,原本属于2018年度的计划将提前1年实现。这一目标引来围观群众的高声欢呼。

 

鸿海董事长郭台铭(右)支持着夏普社长戴正吴

 

  戴正吴的话之所以有分量,是因为其“言出必行”的态度。他带领夏普实现扭亏为盈等承诺已切实达成。戴正吴自信的背后有像兄长一样的鸿海董事长郭台铭的大力支持。

 

  50英寸的4K电视售价2499元,45英寸的液晶电视售价1799元……在中国的“双十一”电商促销活动期间,天猫上的夏普电视价格还不到日本的一半。

 

  发动超低价格攻势

 

  为了能扩大电视的销量,郭台铭更是亲力亲为。11月6日,郭台铭拜访了日本乐购仕的母公司、中国零售巨头苏宁云商集团的南京总部,直接与苏宁董事长张近东进行了谈判。郭台铭表示,企业间合作必须要打通从用户需求到工厂生产的全产业链。

 

  “只要能用到电视就是客户”是郭台铭的销售理念。他还去了当地的公寓,因为这里配备了开发商安装的夏普电视。业内人士说,这是让当地的廉价厂商也难以招架的低价攻势。

 

  在夏普6月底公开的2016年度有价证券报告中,出现了“郑州市富连网电子科技有限公司”这家陌生的公司。据当地媒体报道,鸿海旗下的合资公司鸿富锦精密电子将这家公司纳为子公司。也就是说,这家企业是鸿海的孙公司。

 

夏普的有价证券报告书上出现的“郑州市富连网电子科技”

  

  有价证券报告记载,郑州市富连网电子科技与夏普的交易额为582亿日元,是夏普被纳入鸿海旗下约半年的交易额。虽然不清楚是否全部是液晶电视,但夏普公开的最近半年液晶电视销售额为899亿日元(2016年度上半年)。进入鸿海旗下之后的下半年以后,销售额大幅增长。

 

  还有一个名为“天虎计划”的项目。这是鸿海集团100多万名员工参加的电视扩销代号。据相关人员透露,郑州市富连网电子科技运营的“富连网”(2014年11月开设)原本就类似于鸿海内部销售网站的性质。

 

  通过天虎计划销售的电视很多都经过这家销售公司卖出。夏普高管也承认,在中国的液晶电视销售正交由鸿海负责。核心力量就是这家销售公司,交易采取一次性供售方式。这名高管表示,绝对不会亏损。

 

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