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越南手机市场迎来要逆袭中韩的日本挑战者

2017/04/18

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  日本智能手机企业将再次挑战亚洲市场。带头发动攻势的是因“FREETEL”手机而知名的企业Plus One Marketing(普拉斯旺)。该公司吸取了日本企业“对高品质过于自信”的失败教训,以低价产品发起了挑战。日本大型机电企业此前一直被全球大企业和中国企业压制,此次也将在“有望胜出的市场”发起逆袭。

 

 

  “喜欢5英寸的清晰画面”,在越南胡志明市的手机店,大学生卢铁兵(音译)手里拿着FREETEL手机笑着说道。店员向小卢推荐说“日本企业的产品故障少,还比其他机型便宜”。

 

  日本调查公司MM总研的资料显示,2016年4~9月,在可以自由选择通信服务商的智能手机中,FREETEL在日本的出货量份额为16.4%,位居第2。Plus One同时从事低价手机的制造和通信服务两种业务,实现了迅猛增长,接下来瞄准的是海外市场。

 

卢铁兵(前2)在店里看FREETEL手机(胡志明市)

  Plus One在2016年10月进驻越南。正如其在日本与大型电器店友都八喜(Yodobashi Camera)合作扩大了销售一样,在越南也与当地大型流通企业Digiworld展开合作,向400家店铺批发本公司产品。

 

  “重点宣传日本企业的品牌实力”,越南一家手机店的销售人员窦琦芳(音译)这样表示。不过,光凭品牌实力就想胜出依旧很困难。在越南市场,OPPO和三星正在争夺市场份额的榜首。苹果和华为也进入了越南市场,竞争非常激烈。

 

  因此,Plus One决定以超低价格进行销售。最便宜的机型价格约为95万越南盾(约合人民币287.5元),还不到三星手机的一半。根据当地的通信环境,Plus One在海外专用机型上去掉了支持“LTE”等高速通信的功能。即使是高清画质且支持LTE的机型,价格也比三星和OPPO便宜20~50万越南盾(约合人民币60.5~151.3元)。这是其他日本产品难以想象的价格逆转现象。

 

  另一方面,Plus One也很重视品质。虽然生产委托了中国企业,但由曾经负责过索尼和三菱电机的品质管理及设计的监理人员(Observer)管理工序。通过配备自主开发的应用程序,可以自动掌握故障等状况,不但降低了手机成本,顾客购机后也能提供支持。有相关人士表示,“(Plus One)把因售后支持不完善而陷入低迷的台湾华硕电脑当成了反面教材”。

 

  越南当地一家企业的员工表示“喜欢这款手机独特的设计”,该手机有两个屏幕而且可以翻盖。虽然Plus One制定了每家门店每天至少销售一部的目标,但有的门店一天就能卖出20部,实现了良好的开端。

 

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