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莫邦富的日本管窺 (43)狗狗啦啦和Dan牵线的日中商机

2014/12/05

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      日经中文网特约撰稿人 莫邦富:2年多前,我家领养了一条被抛弃的小狗,那就是现在我家的二闺女啦啦。因为啦啦的存在,我和所住地区的居民也有了更广泛的联系和交际,甚至产生了几段有趣的故事。前几天近邻好友津山先生家的大狗Dan因年纪大去世了,我情不自禁地想起了其中的一个故事。

      夏天,啦啦每天清早出去散步,很自然地认识了大狗Dan,同时2家的主人也自然相熟了。热情的津山先生是一家玩具公司的老板。他家生产的玩具很有名,提供给日本的主题公园等大客户,工厂就设在中国国内。因为知道我的工作内容,遛狗的时候,津山先生也自然而然地谈起了他工作中的一些烦恼等。比如,人工费上升了,雇工难度增加了等等。

      当我了解到津山先生他们尽管是在中国生产玩具,却没有在中国销售时,不禁有点奇怪:“为什么不在中国销售呢?”津山先生也坦诚相告:“在中国没有销售渠道,不知道怎么打开市场,语言又不通,还担心收不回货款。”

      这是日本很多中小公司想走向海外市场时都会碰到的典型问题。

      我告诉津山先生:“中国不少城市都有主题公园,你们公司生产的玩具完全有可能受到消费者的欢迎。如果需要的话,我可帮助牵下线。”津山先生一听大喜:“你肯帮我们牵线,那我一定尝试着走进中国市场。”

      就这样不久之后,我带着津山先生以及公司的相关成员,访问了上海和常州,考察了一些主题公园以及电商公司,顺利地达成了一些协议,并开始了试销。在双11节之前,卖出了第一批货。当消息传来时,津山先生的公司里响起了一片掌声。尽管这只是一笔微不足道的交易,但对津山先生公司来说,这是零的突破,意义重大,使大家看到了走进中国市场的曙光,也探摸到了有效的商务模式。

      我和津山先生都为此感叹说:“这是啦啦和Dan这2条狗狗牵线成功的商机。啦啦和Dan的功劳不可小觑。”

      据今年初东京商工调查公司调查,2013年关闭和解散的企业达为28943之多,是同年公司破产数的2.6倍,为近十年之最恶状况。而最近又报,今年11月份因为日元贬值而破产的公司为42家,连续3个月更新了最坏记录。看到这些消息,我不禁联想:也许Dan在天国要叹息了,这世界上要是多几对啦啦和Dan的话,可能会抓住更多的商机。

      从事经济活动的朋友们,要努力啊!可不能输给啦啦和Dan呀!要让Dan在天国也安心啊!

莫邦富 简历

上海出生。曾下乡黑龙江生产建设兵团。上海外国语大学日语专业毕业后,曾在该校任教。1985年留学日本,在日本读完硕士、博士课程。现在是旅居日本的华人作家、评论家。
著有《新华侨》、《蛇头》、《解读中国全省事典》、《获得世界市场第一的顾客战略》等50多部日文著作。

本文仅代表个人观点,不代表日本经济新闻(中文版:日经中文网)观点。 

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