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联想成功秘诀:百变与不变的逻辑

2013/12/09

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  联想已成为全球最大个人电脑制造商。虽然其迅猛增长依靠的是收购,但成功的秘诀则是彻底推行本土化。观察其董事会构成可以发现,在智能手机领域执牛耳的英国半导体设计巨头ARM前董事长等外籍人士占据半数席位。联想将不顾日美与中国的紧张关系,坚持“加强本土化”,并无所畏惧地调整战略,争取在智能手机领域也跃居世界第一。

联想和NECPC在东京联合举办的促销活动
  “作为世界第1的联想与作为日本第1的NEC将组成世界最强的联盟,并促使智能生活更加丰富”,11月30日中午过后,在东京Midtown,联想日本公司执行董事兼NEC个人电脑公司(NECPC)董事留目真伸这样强调。

  当日,联想和NECPC首次联合举办了促销活动。THE MENTALIST的DaiGo等明星介绍了将联想平板电脑与NEC个人电脑等组合在一起使用的方法,参加者超过了1千人。

  联想收购NEC个人电脑业务已经过去2年半。双方的整合进展顺利,日本国内销售表现坚挺。联想智能手机已跃居世界第3位,而平板电脑也已跃居第4位。未来将对韩国三星电子和美国苹果构成挑战。联想7~9月期销售额达到98亿美元,而纯利润则为2亿美元,均创出了历史新高。海外占销售额的比率已经提高至60%。

  联想业绩提高的推动力是彻底推进本土化。联想旗下日本法人几乎看不到中国员工。这与从中国向全世界派出员工的通信设备企业华为技术等形成鲜明对照。欧洲、非洲和中东业务的负责人为台湾地区大型个人电脑厂商宏碁的前CEO蒋凡可•兰奇,而美洲业务负责人则为美国戴尔前高管Jerry Smith。欧美业务也表现坚挺。

 
  留目真伸说,“联想将与像欧美企业那样、通过统一推进所有业务来提高效率化的做法划清界限”。具体而言,在收购众多企业后,产品线和营业战略仍将最重视当地的需求,整合仅限于零部件采购和人事等层面。

  此外,联想较早将香港打造为基地的做法也发挥了积极作用。香港虽然是中国的一部分,但通过采用欧美制度实现了发展,联想在经营方面积极采用了香港经验.联想的一名高层管理人员称:“在中国积极遵守共产党体制,而在海外则适应了入乡随俗的华侨文化”。

  此外,联想董事的一半来自海外。除了索尼前社长出井伸之、美国IBM等公司的前高管之外,今年还迎来了作为ARM创始成员之一的前董事长都德•布朗。都德•布朗将作为首席技术官(CTO)领导研发工作,同时负责与美国苹果等客户的交涉。这成为了ARM设计的半导体搭载于世界约9成智能手机的原动力。

  此外,美国雅虎创始人杨致远也出任了联想董事会的观察员。联想目前已经将个人电脑、平板电脑和智能手机的合计份额跃居世界第一设为目标。目前落后于占20%左右市场份额的韩国三星电子和美国苹果,仅为不到10%,屈居第3位。联想希望借助都德•布朗和杨致远的帮助追赶领先者。

  针对联想的灵活性,出井伸之指出“这植根于柳传志的想法”。柳传志在文化大革命期间曾被下放农村,饱尝了辛酸。之后借助胡耀邦时代的改革开放政策创办了联想,但后来遭遇了天安门事件。通过在党内派系斗争中左右逢源,从政府手中获得了海外并购(M&A)方面的支持以及国家补贴等扶持,进而成长为世界最大个人电脑制造商。

  柳传志已经从一线退休,但接班人杨元庆面临的情况仍然难以乐观。习近平体制将引发中国与世界的摩擦,而香港的大陆化也将加速。今后全球将发生巨大变化,联想能否继续保持增长呢?杨元庆将迎来一决胜负的时刻。

 (多部田俊辅)
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