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抖音借直播带货猛追阿里京东

2020/06/30

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  字节跳动的收益大部分依赖抖音内的视频广告。在中国电商市场,首位的阿里巴巴和第2位的京东掌握8成份额。随着字节跳动正式涉足电商,决定成败的是与作为抖音特征的“个人传播”以及直播带货特征的“双向”的融合度。

   

  在直播带货方面,作为卖家的主播来源广泛,有新人、模特、网红、店员等。作为买家的观众多为主播的粉丝。

 

    

  在直播期间,通过聊天功能,观众和主播可以直接交流。观众会认为“是自己喜欢的人推荐的东西,要买来试试”,容易带来爆款商品。

     

  字节跳动拥有大量百万粉丝的网红。如果充分利用这些视频APP的优势,也许能与阿里巴巴等抗衡。

    

  竞争者不断涌入

    

  另一方面,除了字节跳动之外,其他大型零售企业也相继进入直播带货市场。尤其是新冠疫情发生以后,中国零售企业的收入持续负增长,纷纷转向增长迅猛的直播带货,展开激烈竞争。

    

  有相关人士表示,6.18期间“各家都在搞直播带货,销售额没有想象中那么大的增长”。有分析认为,各公司在APP上同时发布大量直播视频,导致观众分散,同时降价大战也带来负面影响。今后,不能仅仅依赖主播的知名度和价格,需要打造其他企业缺乏的优势。

   

  日本经济新闻(中文版:日经中文网)松田直树 上海 

   

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