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小米成为印度市场第一的理由

2018/05/30

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  2017年四季度(10~12月)到2018年一季度(1~3月)之间,印度的智能手机市场风云变幻。在这段时间里,小米从三星电子手中夺走了市场份额第1(按出货量计算)的宝座。目前三星位居第2,中国的vivo和OPPO等企业紧随其后。各家智能手机厂商在印度展开了激烈的份额争夺战。

  

小米印度专卖店的1号店(资料图)

   

  印度的智能手机市场规模仅次于全球最大的中国,与美国争夺全球第2。据美国调查公司Canalys推算,印度市场上1~3月销售了约2950万部智能手机。香港的市场调查公司Counterpoint Technology Market Research的资料显示,同期小米在印度的出货量份额为31.1%,连续2个季度位居首位。三星为26.2%。 

    

  小米2014年进入印度市场,当时仅通过线上渠道销售。不过,2017年小米增设直营店,还开始与其他手机店铺合作。由于印度约70%移动终端是通过线下店铺渠道卖出,因此小米转变战略成为必然。小米起用人气女星卡特莉娜·卡芙(Katrina Kaif )代言,同时增加在室外广告中的曝光率,提高了知名度。

     

  最有效的当属小米的低价战略。小米的智能手机售价在5千~2万卢比之间(约合人民币470~1880元)。印度消费者喜欢买便宜商品,大多选择售价5千~1.5万卢比(约合人民币470~1410元)的机型。美国调查公司IDC的首席分析师Jaipal Singh以小米售价5千卢(约合人民币470元)比的产品为例指出,“16GB内存、还有摄像头,其他品牌同价位没这种性能”。

       

  对于小米来说,压低价格的主要原因是实现本地化生产。小米在印度销售的的智能手机中95%是在印度南部安得拉邦(Andhra Pradesh)的2家工厂组装。目前小米从中国、韩国、日本等全球各地采购零部件,不过小米印度法人的高管表示,“正致力于让零部件供应商在组装工厂旁建设零部件工厂”。

     

  虽然被小米夺走了冠军宝座,不过据IDC统计,三星的品牌影响力仍然很强,销售网络也很稳固。虽然竞争对手正以有利条件吸引供应商和零售商,不过目前对三星的影响较小。三星的对抗措施是投放线上销售专供机型。据印度当地媒体报道,三星计划以5千~1.5万卢比的价格销售线上专供机型,与小米的定价相近。 

  

 印度中部印多尔的OPPO和vivo手机卖场

           

  在其他中国智能手机厂商方面,vivo一季度在印度的市场份额为5.8%,仅为上年同期的一半。vivo此前一直依赖于门店销售,今后将采取线上线下相结合的销售战略。力争在印度市场上夺得冠军之位的OPPO(第4位,5.6%)也将采取同样的战略。

     

  一方面,美国苹果的份额还不到2%,似乎是忽视了印度市场,不过苹果2017年开始在印度组装智能手机。由于拥有约13亿人口的印度市场将带来成长机会,预计各家智能手机厂商将继续摸索扩大销售。

      

   日本经济新闻(中文版:日经中文网)Rosemary Marandi 孟买

   

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