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中国手机席卷东南亚 真能赚钱吗?

2018/05/16

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       中国企业豪不吝惜地投入促销费用。不仅是店铺,还向销售员个人提供每部约合数十人民币的奖金。美国调查公司IDC的分析师Jensen Ooi表示,“销售1部(中国品牌手机)给店里带来的收益高于三星”。手机销售店竞相增加,推动了份额扩大。

                

       2017年中国3大品牌在东南亚5个主要新兴国家合计销售2980万部智能手机,首次超过了三星。这一销量增至2013年的20倍。

         

      中国企业在泰国也在迅速扩大销售网。在北部清迈郊外运营销售店的萨瓦那(音译)2017年开始经销OPPO。当初只要购买价值3万泰铢(约合人民币5970元)的设备,即可免费获得摆在柜台上的促销用品。泰国的OPPO销售店在2015年不到2000家,而到20179月前则超过了1万家。

 

       坚持“饱和攻击”战术

 

       智能手机不断迈向大众化,仅靠产品难以掌控市场。中国的新兴企业通过引人关注的大众广告向消费者宣传品牌,同时从大城市到偏僻的乡村不断扩大销售网。通过彻底的“饱和攻击”战术打开了东南亚市场。

 

       中国企业还将触角伸向起步晚的国家。缅甸最大城市仰光的一家销售店表示,如果从vivoOPPO以约合16万~24万日元(约合人民币9250~13880元)的金额订15部左右的智能手机,厂家便会提供外墙招牌和内饰显示屏,还能派1名女销售员。

 

       美国加强了将华为等中国企业的通信设备排除在本国之外的姿态,有报道称中兴通讯(ZTE)正在讨论出售智能手机业务。对于中国企业来说,国内市场于2017年转向缩小,这也构成打击。在这样的逆风之下,海外的新兴市场国家的重要性正在加大。

 

       不过,中国企业的进攻型销售战略有可能走到极限。在全球范围内,智能手机市场都出现了饱和,东南亚2017年也徘徊在与上一年持平的1亿部左右。IDC预测2018年仅小幅增长4%,为约1亿500万部。在增长空间缩小时,OPPOvivo被认为“不知道能否盈利”(Jensen Ooi),其真正价值将受到考验。

 

       日本经济新闻(中文版:日经中文网)曼谷 小谷洋司,雅加达 铃木淳,仰光 新田裕一

 

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