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OPPO能否打破中国手机市场的魔咒?

2017/03/23

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  2016年,在竞争激烈的中国智能手机市场上胜出的是广东欧珀移动通信(OPPO)。销量榜首几乎一年一变,中国手机市场的行情全球罕见。在2016年,原来排在榜首的大企业依然没能守住宝座。到2017年,OPPO究竟能否打破“1年江山”的魔咒?

 

OPPO的手机销售店(广东省广州市)

 

  三星、小米、苹果、华为……2013年以后(包括季度排名),在全球最大的手机市场中国,这几家企业在销量榜首的位置上展开了激烈地争夺。

 

  这些企业在销量榜首的宝座上都只停留了大约1年,而且非但没能保住榜首的位置,随后的排名还逐年降低,可以说这正是中国市场的恐怖之处。在全球手机市场上,长年保持着三星第1、苹果第2的固定排名,与中国形成鲜明对比。

 

  以小米为例。小米2014年登上中国销量榜首,虽然这个位置保持了近1年,但后来排名不断降低,到2016年已经跌至第5。2016年的实际销量同比暴跌了36%。在如今手机店云集的电器街,小米的店面已被挤到角落,想卷土重来并非易事。

 

  苹果也不例外。中国最大通信商中国移动自2014年拿下iPhone销售权之后,市场上立即刮起了一股苹果旋风。苹果在2015年初挤掉小米登上销量榜首,甚至还出现了卖肾买iPhone的年轻人,已经发展成一个社会问题。

 

  不过,即便是苹果也没能避免人气衰落的命运,榜首宝座随后被华为夺走。苹果2016年的销量排名降至第4。2013年排名榜首的三星在2016年也降至第6,持续陷入苦战。

 

  在这样一个市场上,新兴企业OPPO在2016年为何能让销量猛增并最终登上首位宝座呢?答案在于销量暴跌的小米。OPPO采取了完全不同于小米的战略,迅速提高了市场份额。

 

  首先在销售方面,小米以线上为主,OPPO则重视实体店销售,不惜投入大量成本。OPPO异常重视店面的服务态度,因为OPPO认为这样可以提高品牌价值。

 

  在定价方面,OPPO也与小米不同。小米为了增加销量,追求市场份额,大力推广600元左右的低价机型“红米”,OPPO的产品则以2400~3000元左右的中高档价位为中心。

 

  双方在强化销售的地区上也有差别。小米把重点放在大城市,OPPO除了大城市外,在地方城市也积极发起攻势,发掘了市场需求。

 

  两家企业的生产战略也截然相反。小米自己没有生产工厂,采用无工厂模式(Fabless),OPPO则以自家生产为主。虽然乍一看会觉得自有工厂成本较高,但自身积累了生产经验。在与供应商合作和调整生产计划等方面具有优势。OPPO很清楚这样做的实际好处很多,所以采取了自家生产的战略,取得了现在的成功。

 

  不过,很难判断这种战略的优势能持续到何时。看到OPPO的成功后,预计今后将有其他新兴企业采取相同的商业模式瞄准销量榜首。围绕全球最大手机市场的争夺在2017年似乎将更加激烈。

 

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