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小米能成为世界级企业吗?

2015/08/21

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        中国智能手机厂商小米为寻求新的发展市场,已开始进军海外。目标是印度和巴西等新兴市场。小米运用在中国成功的业务模式发起攻势,限量销售低价位手机,通过口口相传扩大粉丝群。8月13日,小米发布了开拓海外市场的新产品。创立仅5年,小米便跃居全球市场份额第3位,但在占销售额90%的中国市场,销量却明显减速。小米能够成为世界智能手机巨头、实现可持续发展吗?

          8月13日在北京召开新品发布会上,小米首席执行官(CEO)雷军发布新机型“红米Note 2”时称,和其他国产智能手机相比,价格和性能的差别一目了然。赶到发布会的2千位“米粉”发出阵阵欢呼。

       进驻巴西

        “红米 Note 2”售价799元起。性能优于华为技术和珠海市魅族科技的竞争机型,且价格控制在其一半以下。

 
 
         小米的目标不仅仅是国内市场。廉价版红米面向中国年轻人和内陆等地方消费者的销量不断增长。相关人士指出:“国外新兴市场与中国内陆地区的经济发展状况相似。红米将成为开拓新兴市场的主力机型”。目标是印度和巴西。

         8月10日,众多的印度年轻人紧盯“FlipCart”等当地电商网站,正是为了关注同日发售的新款小米智能手机“红米2 Prime ”。

         小米委托鸿海的印度工厂代工生产“红米2 Prime ”。售价6999卢比(约合人民币688元),仅为占印度市场最高份额的韩国三星电子畅销机型“Galaxy J5”价格的一半左右。通过本地化生产,小米将价格控制在与快速发展的印度智能手机厂商Micromax 和IntexTechnologies的主力机型相当的水平。

         小米此前网上限量销售的独特营销方式在印度也一直备受关注。这种营销方式突出了“稀缺性”,吸引了消费者的关心。“好像推出又便宜又酷的手机了”,通过Facebook等的好评越来越多,小米也在考虑进行实体店销售。

          6月30日,负责小米海外业务的副总裁雨果·巴拉在巴西圣保罗向粉丝表示:“这是小米首次登陆亚洲以外的市场。我们将提供低价高质的智能手机”。小米事前已通过Facebook等发出了通知,当日有1500多人到场。发售的红米2售价为499雷亚尔(约合人民币1052元)。小米还有意在巴西生产红米。

         小米高层直接向消费者介绍产品及服务的魅力,以招揽更多“米粉”。还将在印度和巴西推行可称为“剧场型”的营销方式,这种方式是小米在中国实现迅速发展的原动力。

小米首席执行官雷军发布欲面向海外市场销售的“红米Note2”(8月13日、北京市)

 
         小米加紧开拓海外市场是因为对中国市场前景的危机感增强。1~3月整个中国市场的智能手机供货量同比减少4.3%,6年来首次出现负增长。小米1~6月销量仅增长33%,增幅较2014年全年(3.3倍)大幅下滑。

        雷军的心腹林斌总裁表示,小米的商业模式更容易在人口巨大、电子商务刚刚兴起、运营商势力不够强大的国家取得成功。小米刚刚进驻印度等地半年,市场份额就进入前五,已开始显现效果。但仍有诸多课题亟需解决。

        确保零部件的课题

        “小米容易坏。Vivo绝对更好”,在北京王府井“手机广场”,店员在强烈推荐小米的竞争机型。针对已是中国手机厂商典范的小米的负面宣传也越来越多。印度当地厂商也加强攻势,预计今后竞争会十分激烈。

        2015年春季,电子零部件行业给小米带来很大的冲击。因无法确保核心部件摄像头传感器,小米下调了主力智能手机的生产计划。由于小米多数零部件都需从其他公司采购,因此生产也受供应商左右。瑞典爱立信在印度提起了专利诉讼等,小米在核心的“产品制造”方面开始面临众多难题。

         日本经济新闻(中文版:日经中文网) 阿部哲也 北京、堀田隆文 孟买、宫本英威 圣保罗  报道
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